1. Die Welt investierte 55 Mrd. $ (2002) in China mit
Gewinnerwartung
Kein Land zieht so viel Direktinvestitionen aus
dem Ausland an wie China. Selbst die USA kam nur auf 44 Mrd. $. Alle versprechen
sich Gewinne und Stabilität. Die Inflation betrug 2002 nur 0,3%. Die Chinesen
legen durchschnittlich 40% ihres Einkommens auf die hohe Kante und lassen eine
hohe Kaufkraftreserve erkennen. Mit 350 Mrd. $ Währungsreserve rangiert China
nur knapp hinter Japan, dem Weltmeister, vor Taiwan und Hongkong als 3. und 4.
in der Weltrangliste, und weit vor Deutschland und sogar USA.
2.
Diesel-PKWs werden in China salonfähig – Bosch nutzt diesen
Trend
Bei einem Dieselmotor denkt man in China in erster Linie an
Dreck, Ruß und Lärm. Außer Bussen haben Dieselfahrzeuge am Tag in den meisten
Ballungszentren wie zum Beispiel Peking Fahrverbot. PKWs mit Dieselmotoren gibt
es so gut wie nicht. Die Kenntnisse über moderne Dieselmotoren wachsen aber und
diese Einstellung ändert sich langsam. Jetzt wird Euro II eingeführt. Die
Diskriminierung von Dieselmotoren soll aufgehoben werden, sofern diese die Norm
Euro II erfüllen. Die Zukunft für Diesel-PKWs ist damit geöffnet. Bosch nutzt
als erster diesen Trend und hat bereits in Wuxi, ca. 100 km westlich von
Shanghai, ein Joint-Venture begründet, um Diesel-Einspritzsysteme für
PKW-Motoren herzustellen. Nach einem Wachstum von 30% auf 1 Mrd. Euro im Jahr
2003 wird weiteres Wachstum erwartet. Allein ist Bosch allerdings nicht in
China. 100 Betriebe produzieren Diesel-Einspritz-Systeme, davon ca. 20 größere
Betriebe.
3. Supermarkt für
Werkzeugmaschinen entsteht
Im Gegensatz zu den meisten deutschen
Unternehmern, die nicht gern einen Konkurrenten neben sich mögen, bauen die
chinesischen Unternehmer am liebsten dort ihre Existenz auf, wo die meisten
Konkurrenten sind. Deshalb gibt es im freien Hong Kong, wo die Chinesen ihre
Geschäfte ansiedeln dürfen, wo sie wollen, z.B. eine Stoffstrasse, eine
Eierstrasse, ein Druckereihochhaus
usw.. Sinn der Sache ist, dass der Standort für eine bestimmte Warengruppe so
bekannt ist, dass jeder, der eine solche Ware sucht, sich gern dorthin begibt.
So kann man an einem Ort und in kürzester Zeit sämtliche Angebote vergleichen
und den geeigneten Lieferanten auswählen. Nun entsteht im Perlflussdelta, dem
größten Industriegebiet der Welt mit 30 Mio. arbeitender Bevölkerung, eine
"Werkzeugmaschinen-Stadt" mit einer Supermarkt-Struktur, vergleichbar mit einer
Dauer-Verkaufsausstellung. Dieser gigantische Supermarkt mit durchorganisierter
Logistik bedeckt z.Z. 80 000 qm (mit Erweiterungsmöglichkeiten für weitere 80
000 qm). Mehr als 200 Verkaufsniederlassungen von Werkzeugmaschinenherstellern
sind bereits dort angesiedelt. Weitere folgen noch.
4. Die
chinesischen Vorstände und Aufsichtsräte sind ganz anders
Streng genommen haben die chinesischen Unternehmen weder
Vorstände noch Aufsichtsräte – zumindest nicht so, wie die deutschen sie
verstehen. Bei den größeren Firmen oder Firmengruppen gibt es wohl einen
Verwaltungsrat, Dongshihuei genannt. Die
Mitglieder greifen aber auch in die
täglichen Geschäfte ein, so lange diese groß und bedeutend sind. Als Faren (juristische
Personen) vertreten sie die Firma juristisch. Natürlich bestimmen sie auch die
großen Linien der Geschäfte, ernennen und beaufsichtigen die Geschäftsführer.
Die Geschäftsführung besteht in der Regel aus einem Geschäftsführer (Zongjingli ) und
gegebenenfalls aus mehreren stellvertretenden Geschäftsführern (Fuzongjingli). Sie führen
die Anweisungen der Verwaltungsräte aus, die bei den staatlichen Unternehmen
höhere Verwaltungsbeamte sind oder waren, und bei den privaten Unternehmen
meistens die Eigentümer bzw. Teilhaber der Unternehmen sind. Sie vertreten die
Firma nur, solange keine Verwatungsräte da sind. Sobald ein Verwaltungsrat da
ist, treten die Geschäftsführer in die zweite Linie. Ihre Verfügungen können
durchaus von einem Verwaltungsrat widerrufen werden. Das ist bei Verhandlungen
und Abwicklung von Geschäften stets zu beachten. (--
Leitartikel von Dipl.-Ing. Son-Fung Mok)
6. Einkaufen
aus China -- einfach, bequem und günstig
In China stehen Millionen Werkbänke für die
Weltwirtschaft. Die meisten Industriebetriebe Deutschlands, die Gewinne
erwirtschaften, beschaffen Teile aus China. Kosteneinsparungen über 50% sind
keine Seltenheit. Auch Kaufhäuser und Einzelhandelsgeschäfte sind voller Waren
aus China. Wir haben in China ein Einkaufsbüro für die deutsche Wirtschaft
aufgebaut. Agenturen in den Industriezentren Chinas unterstützen uns dabei. In
unserer Einkaufsdatenbank sind hundert Tausende Lieferbetriebe von Tausenden von
Produktgruppen verzeichnet. Wir können fast alle Produkte
preiswert beschaffen und alle Arten von Lohnfertigungen günstig besorgen.
Stets achten wir darauf, dass nur Produkte mit guter
Qualität und niedrigen Preisen eingekauft werden. Je nach Wunsch des Einkäufers
können wir, die Mok GmbH in Stuttgart, als Vermittler oder Verkäufer fungieren.
Näheres siehe www.china-sells.de .
7. Verkaufen
nach China -- viele Einkaufswünsche aus China
Uns liegen wieder
viele Beschaffungswünsche und Einkaufsprojekte chinesischer Unternehmen vor.
Diese Informationen sind Gold wert. Wir stellen sie den Lesern dieses
Newsletters zur Verfügung, die nach China verkaufen wollen. Es handelt sich um:
Zahnschleifmaschine,
vertikale und horizontale Bearbeitungszentren, Maschinen für die mechanische
Bearbeitung, Bohrautomat, Gießereimaschinen, Produktionslinien für große
PE-Rohre, Inspektionslinie für Autos, Spritzgießmaschine für farbige
Kunststoffe, Produktionslinie für Gitterträger, große Biegemaschine,
Zentrifugal-Kompressor, Dampfturbinen-Generator, Walzstrasse, Bauüberwachung
einer Kläranlage.
Näheres und mehr
siehe: www.china-buys.de
.
8.
Betriebsgründung ohne Kapital in China
In den zukunftsorientierten Industriebetrieben Deutschlands
stellt man früher oder später die Überlegungen, einen Betrieb in China
aufzubauen, um den großen Markt dort optimal zu beliefern und um die niedrigen
Arbeitskosten optimal für den Weltmarkt zu nutzen. Obwohl ein ausländischer
Unternehmer bereits in vielen Branchen – nicht in allen! – ohne einen
chinesischen Partner einen Betrieb alleine führen und besitzen darf, zögern
viele, da dies doch schwierig und kostspielig ist. Die Risiken sind nicht zu
verachten. Viel einfacher ist es, mit einem chinesischen Branchenkollegen ein
Joint-Venture zu bilden. Es kann sich aber im Laufe der Zeit herausstellen, dass
der Partner oder ein mit dem Joint-Venture verbundener Betrieb ein
Sanierungsfall ist, und man mit Altlasten aus der planwirtschaftlichen Zeiten
Chinas mit belastet ist, ideell und materiell. Die Treue des vom Partner
abgestellten Personals gehört in erster Linie der chinesischen
Muttergesellschaft, zu der man in der Regel ein Lebenslang gehört, und erst in
zweiter Linie dem Joint-Venture, bei dem der ausländische Partner China jeder
Zeit verlassen kann – spätestens dann, wenn der neue Betrieb fortgesetzt
Verluste macht. So droht die Gefahr des Technologie-Verlustes und man muss sich
später vorwerfen, die Konkurrenz selbst ermöglicht zu haben. Nun hat die Mok
GmbH eine Möglichkeit für auslagerungswillige deutsche Industriebetriebe
gefunden, all die oben skizzierten
Nachteile zu vermeiden und praktisch ohne eigenes Kapital, somit auch ohne
Risiko, einen Betrieb in China aufzubauen. Näheres siehe: www.chinese-german-coop.de .
9. Messe für Maschinen und Zubehör der
Holzbearbeitung und Möbelherstellung, 2.3. – 5.3. 04 in Peking
China ist der größte Markt der Welt für
Maschinen der Holzbearbeitung und Möbelherstellung. Als Exporteur von Möbeln in
alle Welt (5,4 Mrd. US$ im Jahr 2002) rangiert China an 2. Stelle. Die
meisten Importmaschinen stammen aus Deutschland. Auf dieser bedeutendsten
Industriemesse organisieren wir einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu
günstige Pauschalreisen für Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir
individuelle Pauschalreisen mit Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme
mögen sich bitte umgehend melden. Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de .
10. Messe für Verpackungsmaschinen, 30.3. –
2.4.04 in Guangzhou
Die vielen
Konsumgüter der 1,3 Mrd. Chinesen, auch die exportierten, mit denen sie den
Weltmarkt überschwemmen, müssen verpackt werden. In den letzten Jahren haben
sich Schwerpunkte auf dieser Messe gebildet: Lebensmittel, Pharmazie, Kosmetik,
Getränke usw. Auf dieser bedeutendsten Industriemesse organisieren wir
einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu günstige Pauschalreisen für
Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir individuelle Pauschalreisen mit
Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme mögen sich bitte umgehend melden.
Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de .
11. Messe für Druck und
Digitale Bildverarbeitung, 30.3. – 2.4.04 in
Guangzhou
In
Jahr 2001 zählte China 82 189 Druckereien mit 3 Mio. Beschäftigten. Allein in
der Provinz Guangdong, wo die Messe stattfindet, sind 12 000 Druckereien
beheimatet. 3 200 chinesische Druckereien setzten 1999 Digitaldruck ein, im Jahr
2006 werden es schätzungsweise schon 24 000 sein. Auf dieser bedeutendsten
Industriemesse organisieren wir einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu
günstige Pauschalreisen für Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir
individuelle Pauschalreisen mit Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme
mögen sich bitte umgehend melden. Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de .
12. Messe für Getränke-Technik, 30.3. –
2.4.04 in Guangzhou
Im
Jahr 2002 hat China als der größte Bier-Produzent die USA überrundet. Das
Wachstumspotential kann als erheblich bezeichnet werden, da das Bier bisher nur
die Großstädte erobert hat -- aber die meisten Chinesen leben auf dem Land bzw.
in kleinen Städten. Ähnlich verhält es sich mit der Ausbreitung von abgefüllten
Getränken und Weinen. Rotwein ist in den Städten sehr beliebt und der Verbrauch
wächst jährlich um 20%. China hat 1,3 Mrd. durstige Kehlen. Es handelt sich
immer um gewaltige Mengen. Auf dieser bedeutendsten
Industriemesse organisieren wir einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu
günstige Pauschalreisen für Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir
individuelle Pauschalreisen mit Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme
mögen sich bitte umgehend melden. Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de .
13. IFAT China 2004 – Messe für
Umwelt-Technik, 29. 6. – 2.7.2004 in Shanghai
Die
großen und schweren Umweltprobleme in China sind längst erkannt und das Land
unternimmt seit einigen Jahren große Anstrengungen und investiert erhebliche
Summen, um den Umweltschutz auf ein internationales Niveau zu heben. Die
Wachstumsrate in den nächsten 5 Jahren wird auf ca. 18% veranschlagt. Zur
nächsten Olympiade in Peking und Weltausstellung in Shanghai will China den
Gästen aus aller Welt ein schönes und sauberes Land präsentieren. Dazu werden
allein in Peking 6 Mrd. Euro bis 2008 für die Umwelt investiert, in China
insgesamt 70 Mrd. Beim Umweltschutz ist China auf Technik aus dem Ausland
angewiesen. Die deutsche Umwelttechnik hat in China, dem größten Umweltmarkt der
Welt, einen guten Ruf und auch die entsprechenden Marktchancen. Auf dieser bedeutendsten
Industriemesse organisieren wir einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu
günstige Pauschalreisen für Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir
individuelle Pauschalreisen mit Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme
mögen sich bitte umgehend melden. Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de
14. Auto China 2004 –
Messe für die Automobil-Industrie, 9.-16.6.2004
Mit mehr als 4 Mio.
Autos im Jahr hat China sich zum viertgrößten Automobilhersteller der Welt
entwickelt, noch knapp hinter Deutschland. Die chinesische Automobil-Industrie
wächst z.Z. um ca. 40% jährlich und wird Deutschland wohl im nächsten Jahr schon
überrunden. Die Technologie kommt vorwiegend aus dem Ausland, vor allem aus
Deutschland, Japan, USA, Frankreich, Südkorea. Die Chinesen bevorzugen die
deutsche Technik. Es bestehen enorme Marktchancen für die deutsche
Zulieferindustrie sowohl im Verkauf als auch im Einkauf. Das gleiche gilt der
Industrie der Produktionsanlagen.Auf dieser bedeutendsten Industriemesse organisieren wir
einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu günstige Pauschalreisen für
Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir individuelle Pauschalreisen mit
Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme mögen sich bitte umgehend melden.
Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de
.
15. Messe für
Kunststoff-Technik, 29.6. – 2.7.04 in Shanghai
China gehört zu den
größten Kunststoffverarbeitern der Welt. In den letzten Jahren sind 7480 neue
private Unternehmen hinzugekommen, die 2002 eine Wertschöpfung von 24 Mrd. Euro
erwirtschafteten. Von der Wertschöpfung her rangiert die Kunststoffverarbeitung
an der 3. Stelle von allen Industriezweigen Chinas. Im Jahr 2002 wurden 14 Mio.
t Plastikprodukte hergestellt. Die Branche wächst z.Z. um ca. 18 % jährlich. Im
Jahr 2001 wurden 2,4 Mrd. Euro an Maschinen für die Kunststoffverarbeitung
verkauft, davon 1,8 Mrd. Euro
Import-Maschinen (75%). 76% davon waren Spritzgießmaschinen. Der
Formenbau wird durch kleinere bis mittlere Betriebe mit wenig Innovation
beherrscht. Auf dieser bedeutendsten Industriemesse organisieren wir
einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu günstige Pauschalreisen für
Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir individuelle Pauschalreisen mit
Dolmetscherdienst. Interessenten zur Teilnahme mögen sich bitte umgehend melden.
Plätze werden knapp. Näheres siehe www.china-messen.de
.
16. Messe für
Werkzeugmaschinen, Teile und Komponenten, 20. – 23.7.04 in Guangzhou
Für
Werkzeugmaschinen ist China der größte Markt der Welt. Die
Automobil-Industrie wächst z.Z. um ca. 40% jährlich. Andere Industriezweige
boomen ebenfalls. Überall werden Werkzeugmaschinen benötigt. Guangzhou, ca. 100
km nördlich von Hong Kong, ist das Zentrum des Perlflussdeltas. Mit 30 Mio.
arbeitsamen Menschen ist das Perlflussdelta das größte Industriegebiet der Welt.
Ein Drittel aller Industriegüter Chinas wird hier produziert. Alljährlich werden
hier mehr als 2 Mrd. Euro Werkzeugmaschinen von 110 000 Industriebetrieben
angeschafft, die hauptsächlich für den Export arbeiten, davon 80 000 mit
Investitionen aus dem Ausland. Sie werden auch von überall beliefert:
Deutschland, Japan, USA, Frankreich, Südkorea , Taiwan usw. Die Chinesen
bevorzugen aber die deutsche Technik. Sie betrachten die deutschen
Werkzeugmaschinen als die besten der Welt. Es bestehen enorme Marktchancen für
die deutsche Werkzeugmaschinen-Industrie.Die Messe findet in der neuerbauten größten Messehalle (
160 000 qm Hallenfläche) von ganz Asien und der 2. größten der Welt statt. Sie
ist sowohl für den Verkauf als auch für den Einkauf von Teilen und Komponenten
bzw. Lohnfertigungen interessant.Wir, die Mok GmbH,
werden einen Gemeinschaftsstand "Deutsche Maschinentechnik für China"
und parallel dazu Symposiumsveranstaltungen mit kompetenten
deutsch-chinesischen Dolmetschern organisieren. Für Aussteller, Einkäufer und
Messebesucher organisieren wir günstige Pauschal-Geschäftsreisen. Näheres
siehe www.china-messen.de
.
17. Bauma China 2004 – Messe für die Baumaschinen-Industrie, 16. – 19.11.2004
Diese Messe ist für China ebenso bedeutend wie Bauma München
für Europa – nur der Baumarkt China ist größer. Seit über 10 Jahren wächst das Bauvolumen um
8 – 10% jährlich. Gewaltige Investitionen werden dabei getätigt. Wie
letztes Mal organisieren wir wieder einen Gemeinschaftsstand und Symposien, dazu
günstige Pauschalreisen für Aussteller. Für Einkäufer organisieren wir
individuelle Pauschalreisen mit Dolmetscherdienst. Näheres siehe www.china-messen.de .
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Mok Consult
Guangzhou, China